Onderhandelen volgens de 3D-approach (Setup, Deal Design, Tactics) betekent dat we niet enkel focussen op wat er aan de tafel gebeurt, maar juist ook op wat eraan voorafgaat. We analyseren coalities, bouwen legitimiteit en creëren op maat gemaakte ‘victory speeches’ voor elke betrokken partij – cruciaal om deals door stakeholders geaccepteerd te krijgen.
Onze aanpak is gebaseerd op evidence-based inzichten zoals ‘issue mapping’, het hanteren van ‘frames’, en het vermijden van veelvoorkomende cognitieve valkuilen. De ervaring leert dat succesvolle onderhandelingen niet per se gaan over winnen, maar over het opbouwen van duurzame relaties zonder waarde te verspelen.
In Internationale contexten, toont zich het belang van culturele sensitiviteit en timing. Het strategisch gebruik van “fractionation” (het opdelen van grote conflicten in kleinere onderdelen) verhoogt niet alleen de slagingskans van de deal, maar verlaagt ook de emotionele lading tussen partijen. Kennis van- en ervaring met diverse culturen is hierin cruciaal.
Klanten waarderen onze voorbereiding, waarbij we telkens de vraag stellen: hoe ziet succes eruit voor de ándere partij? Het schrijven van hun “victory speech” is niet slechts een oefening in empathie, maar een strategische hefboom die de kans op aanvaarding van jouw voorstel aanzienlijk vergroot.
True Leadership biedt niet simpelweg onderhandelingsadvies; we trainen leiders om systematisch te denken, hun macht effectief te benutten en duurzame waarde te creëren. Als wij jou mogen bijstaan weet je: de onderhandeling loopt niet alleen beter: je denkt strategischer, handelt krachtiger en bouwt vertrouwen dat standhoudt.
Kennismaken met Arvid Buit?
De eerste stap op weg naar verandering is kennismaken. Dat doe ik graag vrijblijvend.